Pusiste 30% de descuento en todo para el fin de semana. Vendiste el triple y te sentiste feliz… hasta que sacaste cuentas. Después de pagar costo, empaque y comisión, en varios productos ganaste menos que antes, y en uno hasta perdiste.
Un descuento no se mide por cuánto vendes, sino por cuánto te queda.
Al terminar podrás calcular el descuento máximo que aguanta un producto y armar una oferta o un combo que mantenga tu ganancia.
La idea clave
Cada descuento sale completo de tu ganancia, no del precio. Si un producto deja $4 y le quitas $3, te quedan $1. Por eso, antes de una oferta, responde: ¿cuánto puedo bajar y todavía ganar lo que necesito?
Hay dos herramientas:
- Descuento: bajas el precio de un producto. Úsalo poco y con límite de tiempo.
- Combo: vendes dos o más productos juntos con un ahorro. Sube tu venta por pedido y el descuento se reparte.
Repasa la fórmula del artículo de precios: tu precio paga costo, empaque, comisión y ganancia.
Cifras de ejemplo. Una blusa cuesta $6, el empaque $0.50 y la vendes a $15 sin comisión. Ganancia normal: $8.50.
- Con 30% de descuento: $15 × 0.70 = $10.50. Ganancia: $10.50 − $6.50 = $4. Pierdes más de la mitad.
- Combo de 2 blusas por $27: $27 − (2 × $6.50) = $14 de ganancia en un solo pedido.
- Con el combo ganas $14 por pedido. Con dos ventas sueltas en descuento, solo $8.
Hazlo en TopoApp
- Calcula primero tu ganancia con el precio de oferta. Si queda por debajo de lo que necesitas, ajusta.
- Ve a Productos, abre el producto con el ícono de lápiz y pon el precio normal en Precio antes y el nuevo en Precio.
- Guarda. El catálogo muestra el precio anterior tachado con el porcentaje de descuento.
- Para un combo, puedes crear un producto nuevo con las dos piezas, su precio y su foto. TopoApp no tiene una función de combos: se arman como un producto más.
- Promuévelo con un slide en Catálogo público.
Usa Precio antes solo con el precio real que tenías. Inflar el precio anterior para que el descuento se vea más grande es engañar a quien compra, y la gente lo nota.
Ponle fecha de fin a cada oferta y anúnciala. «Hasta el domingo» mueve más que «por tiempo limitado», y te recuerda quitarla a tiempo.
El error que más cuesta
Descontar el mismo porcentaje a todo. Cada producto tiene su propio margen: un 30% que en uno es aceptable, en otro te deja en pérdida. Calcula producto por producto o limita la oferta a los que más aguantan.
Elige un producto con buen margen y calcula su descuento máximo manteniendo al menos la mitad de tu ganancia. Publícalo con Precio antes y fecha de fin, o arma un combo y compara cuánto te deja.
- Cada descuento sale completo de tu ganancia: calcula antes.
- Un combo sube la venta por pedido y reparte el descuento.
- Usa Precio antes solo con tu precio real y pon fecha de fin.
