En el módulo anterior Andrea aprendió a explicar TopoApp y recomendar el plan correcto. Ahora necesita encontrar negocios a los que de verdad les sirva. No quiere enviar su enlace a cualquier persona; quiere conversar con tiendas, reposterías y emprendimientos que ya reciben pedidos y sienten algún desorden.
Al terminar podrás reconocer un prospecto adecuado y crear una lista de 20 negocios para contactar de manera respetuosa.
La idea clave
Un prospecto no es simplemente alguien que tiene un negocio. Es una persona que vende por WhatsApp o redes, recibe pedidos y enfrenta una dificultad que TopoApp puede ayudar a organizar. Puede usar un cuaderno, notas, capturas de pantalla o una hoja de cálculo; esos métodos no son malos por sí mismos, pero pueden quedarse cortos cuando aumentan los pedidos, productos o personas que atienden.
Busca señales, no supongas problemas. Una tienda que publica “escríbenos para consultar disponibilidad” puede estar recibiendo preguntas. Una repostería que anuncia fechas de entrega puede necesitar ordenar estados. Una venta de accesorios que muestra muchos productos puede tener preguntas sobre inventario. La señal abre una conversación; no demuestra que la persona deba comprar un plan.
Andrea puede encontrar prospectos entre sus propios contactos, en grupos donde sea bienvenida, en ferias, con clientes de su asesoría y en perfiles públicos de negocios. Debe respetar las reglas de cada comunidad y no copiar el mismo mensaje en todos los lugares. El objetivo es iniciar una conversación relevante, no llenar una lista de nombres sin contexto.
Cifras de ejemplo. Andrea crea una lista de 20 negocios. Anota el nombre, el canal donde los encontró, qué venden, qué señal observó y una pregunta para iniciar. Si una tienda recibe $125 en pedidos semanales como cifra de ejemplo, eso no prueba que necesite un plan; primero debe conocer cómo organiza esos pedidos.
Hazlo paso a paso
- Elige tres tipos de negocio que conozcas: por ejemplo, ropa, repostería y accesorios. Esto te ayuda a reconocer problemas repetidos sin hablarle a todo el mundo.
- Revisa tus contactos y conversaciones anteriores. Busca personas que vendan por redes o que te hayan preguntado cómo ordenar sus pedidos.
- Explora grupos, ferias y perfiles públicos donde esté permitido participar. No extraigas teléfonos ni correos; anota solo información visible y relevante.
- Crea una lista con 20 prospectos. Incluye nombre del negocio, persona de contacto si ya la conoces, canal, producto y señal de necesidad.
- Clasifica cada prospecto como frío, conocido o recomendado. Empieza por quienes ya tienen una relación contigo y puedes contactar sin interrumpir.
- Escribe una pregunta personalizada para cada uno. Puede ser “¿cómo llevas el control de tus pedidos cuando te escriben por Instagram?”
- Prioriza cinco conversaciones para esta semana. No envíes los 20 mensajes de una vez si no tendrás tiempo para responder.
- Si alguien no muestra interés, agradece y detén el seguimiento. Una recomendación ética también sabe cuándo no insistir.
Anota el problema con las palabras del prospecto, no con tu interpretación. “A veces pierdo la captura del pedido” te dará una mejor guía que escribir simplemente “necesita TopoApp”.
El error que más cuesta
El error más común es construir una lista grande sin revisar si los negocios venden, reciben pedidos o tienen una necesidad relacionada. Eso puede hacerte perder horas y dañar tu reputación por enviar mensajes irrelevantes. La cantidad de nombres no sustituye la calidad de las conversaciones.
Crea hoy una lista de 20 prospectos y elige cinco para contactar. Para cada uno escribe una señal observable y una pregunta que puedas hacer sin presionar.
- Un buen prospecto vende por redes y tiene una necesidad que TopoApp puede ayudar a ordenar.
- Las señales abren conversaciones, pero no autorizan a asumir que alguien necesita pagar.
- Una lista útil incluye contexto, prioridad y una pregunta personalizada.
El siguiente paso será darle a Andrea las herramientas para contactar esos prospectos: enlaces por canal, código QR y mensajes que pueda adaptar sin copiar y pegar sin pensar.
